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Le blogStructurer, activer, piloter votre développement commercial.
Des conseils concrets pour les dirigeants de PME et TPE, tirés du terrain : plan commercial, prospection, pipeline, négociation.
Vente B2B · 29 octobre 2026
Parcours d'achat B2B : vos clients cherchent 12 mois avant de vous appeler
17 mois de parcours, dont 12 sans contact commercial (Buyer Journey 2026). Entrer dans la shortlist, puis peser jusqu'à la signature.
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Dirigeants · 22 octobre 2026
Solitude du dirigeant de PME : ne plus porter seul le développement commercial
49 % des dirigeants de PME et ETI se disent isolés. Pourquoi le commercial pèse autant, et comment partager cette charge.
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International · 16 octobre 2026
Export : comment une PME négocie un contrat à l'étranger
126 900 exportateurs au 2e trimestre 2026 (Douane). Fixer son mandat et verrouiller prix, paiement, partenaire local et droit applicable.
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Préparer 2027 · 9 octobre 2026
Plan d'action commercial 2027 : la méthode en 5 étapes pour les PME et TPE
Bilan 2026, cibles, objectifs, activation, pilotage : comment construire un plan commercial qui se traduit en actions.
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